Μία από τις ερωτήσεις που ακούμε συχνότερα από νεοφυείς επιχειρήσεις ποτών είναι:
"Ποιο μέγεθος φιάλης πρέπει να επιλέξουμε για την πρώτη μας παραγωγή;"
Αρχικά, αυτό ακούγεται σαν μια απλή απόφαση συσκευασίας. Ωστόσο, αφού δουλέψαμε με επωνυμίες ποτών, συμπληρωμάτων και τροφίμων για πολλά χρόνια, ανακαλύψαμε ότι το μέγεθος του μπουκαλιού είναι συχνά μόνο ένα μικρό μέρος της συζήτησης.
Η μεγαλύτερη πρόκληση είναι η επιλογή συσκευασίας που ταιριάζει στο προϊόν, τη διαδικασία παραγωγής, τον προϋπολογισμό και τα μελλοντικά σχέδια ανάπτυξης.
Πολλές μάρκες επικεντρώνονται στο πώς φαίνεται ένα μπουκάλι στο ράφι. Οι έμπειροι κατασκευαστές τείνουν να εξετάζουν μια διαφορετική ερώτηση:
Θα έχει ακόμα νόημα αυτό το μπουκάλι όταν κλιμακωθεί η παραγωγή;
Γιατί το μέγεθος της φιάλης επηρεάζει περισσότερο από τη χωρητικότητα
Όταν οι αγοραστές συγκρίνουνΠλαστικά μπουκάλια 12 oz χονδρική, Πλαστικά μπουκάλια χυμού 16 oz με καπάκια χονδρική, καιΠλαστικά μπουκάλια 500ml χονδρική, η συζήτηση ξεκινά συνήθως με τόμο.
Αλλά το μέγεθος της φιάλης επηρεάζει πολύ περισσότερο από την ποσότητα του υγρού μέσα.
Ένα μεγαλύτερο μπουκάλι απαιτεί γενικά μεγαλύτερα χαρτοκιβώτια, περισσότερο χώρο αποθήκης και υψηλότερο κόστος μεταφοράς. Ταυτόχρονα, μπορεί να παρέχει περισσότερο χώρο για την επωνυμία, τις διατροφικές πληροφορίες και την κανονιστική επισήμανση.
Για παράδειγμα, ορισμένες νεοφυείς επιχειρήσεις ποτών επιλέγουν ένα μικρότερο μπουκάλι επειδή φαίνεται πιο οικονομικό. Αργότερα, ανακαλύπτουν ότι η διαθέσιμη περιοχή ετικετών είναι πολύ περιορισμένη για λίστες συστατικών, στοιχεία διατροφής, γραμμωτούς κώδικες και περιεχόμενο μάρκετινγκ.
Το αποτέλεσμα είναι συχνά ένας επανασχεδιασμός της συσκευασίας που θα μπορούσε να είχε αποφευχθεί νωρίτερα στη διαδικασία.
Το λάθος που κάνουν πολλές νέες μάρκες: Επιλέγοντας πολύ αργά τη συσκευασία
Ένα μοτίβο εμφανίζεται επανειλημμένα στις νέες εταιρείες ποτών.
Η φόρμουλα του προϊόντος έχει οριστικοποιηθεί.
Ετοιμάζονται υλικά μάρκετινγκ.
Προγραμματίζονται κανάλια πωλήσεων.
Μόνο τότε ξεκινά η συζήτηση για τη συσκευασία.
Δυστυχώς, οι αποφάσεις συσκευασίας επηρεάζουν πολλά άλλα μέρη της επιχείρησης.
Οι διαστάσεις της φιάλης επηρεάζουν τα μεγέθη χαρτοκιβωτίων.
Τα μεγέθη χαρτοκιβωτίων επηρεάζουν τη διαμόρφωση της παλέτας.
Η διαμόρφωση της παλέτας επηρεάζει το κόστος αποστολής.
Τα έξοδα αποστολής επηρεάζουν τα περιθώρια κέρδους του προϊόντος.
Ένα μπουκάλι δεν είναι απλώς ένα δοχείο. Γίνεται μέρος ολόκληρης της εφοδιαστικής αλυσίδας.
PET ή HDPE; Η απάντηση εξαρτάται από το προϊόν
Μια ερώτηση που λαμβάνουν τακτικά οι προμηθευτές είναι εάν το PET ή το HDPE είναι η καλύτερη επιλογή.
Η αλήθεια είναι ότι κανένα υλικό δεν είναι παγκοσμίως καλύτερο.
Οι φιάλες PET επιλέγονται συνήθως όταν η ορατότητα του προϊόντος είναι σημαντική. Η υψηλή τους διαφάνεια τα καθιστά δημοφιλή για ποτά, χυμούς, κομμιά, συμπληρώματα ιχθυελαίου και προϊόντα όπου οι καταναλωτές αναμένουν να δουν το περιεχόμενο.
Οι φιάλες HDPE επιλέγονται συχνά όταν η ανθεκτικότητα, η προστασία από το φως ή η χημική αντοχή είναι πιο σημαντικές. Χρησιμοποιούνται συχνά για βιταμίνες, σκόνες πρωτεΐνης, συμπληρώματα διατροφής και ορισμένα φαρμακευτικά προϊόντα.
Αντί να ρωτούν ποιο υλικό είναι καλύτερο, οι αγοραστές θα πρέπει να ρωτήσουν:
Ποιο υλικό είναι πιο κατάλληλο για το προϊόν και την αγορά μου;
Γιατί τα υπάρχοντα καλούπια μπορούν να εξοικονομήσουν περισσότερα από χρήματα
Πολλοί αγοραστές σκέφτονται αμέσως να δημιουργήσουν ένα προσαρμοσμένο σχέδιο φιάλης.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, αυτό είναι λογικό.
Ωστόσο, αυτό που πολλοί αγοραστές για πρώτη φορά-δεν αντιλαμβάνονται είναι ότι ένα νέο καλούπι περιλαμβάνει περισσότερα από το κόστος εργαλείων.
Μπορεί επίσης να αυξήσει τον χρόνο ανάπτυξης, τις απαιτήσεις δοκιμών και την προετοιμασία της παραγωγής.
Οι κατασκευαστές με εκτεταμένες βιβλιοθήκες καλουπιών παρέχουν συχνά εκατοντάδες ή και χιλιάδες υπάρχουσες επιλογές φιαλών. Αυτό επιτρέπει στις επωνυμίες να λανσάρουν προϊόντα πιο γρήγορα, αποφεύγοντας τις περιττές επενδύσεις στα πρώτα στάδια της ανάπτυξης.
Για πολλές νεοφυείς επιχειρήσεις, η επιλογή ενός υπάρχοντος μπουκαλιού και η προσαρμογή του χρώματος, του καπακιού ή της εκτύπωσης μπορεί να είναι μια πιο πρακτική στρατηγική από την ανάπτυξη ενός εντελώς νέου πακέτου.
Το κρυφό κόστος των προσαρμοσμένων χρωμάτων
Τα προσαρμοσμένα χρώματα είναι μία από τις πιο απαιτούμενες τροποποιήσεις συσκευασίας.
Με την πρώτη ματιά, η αλλαγή ενός μπουκαλιού από λευκό σε μπλε ή μαύρο φαίνεται απλή.
Στην πραγματικότητα, η αντιστοίχιση χρωμάτων απαιτεί πρόσθετη προετοιμασία, προσαρμογές υλικών και προγραμματισμό παραγωγής.
Για αυτόν τον λόγο, τα προσαρμοσμένα-χρωματιστά μπουκάλια συχνά περιλαμβάνουν υψηλότερες ελάχιστες ποσότητες παραγγελίας από τα τυπικά χρώματα στοκ.
Οι επωνυμίες που σχεδιάζουν περιορισμένες εκδόσεις προϊόντων θα πρέπει να συζητούν τις απαιτήσεις χρώματος με τους προμηθευτές στην αρχή του έργου για να αποφύγουν απροσδόκητα κόστη.
Όταν η προσαρμοσμένη συσκευασία έχει πραγματικά νόημα
Καθώς μια επωνυμία μεγαλώνει, η διαφοροποίηση γίνεται όλο και πιο σημαντική.
Αυτό συμβαίνει συχνά όταν οι επιχειρήσεις αρχίζουν να αγοράζουνπροσαρμοσμένα πλαστικά μπουκάλια νερού χύμαγια να δημιουργήσετε ισχυρότερη παρουσία στο ράφι.
Ομοίως,εξατομικευμένα πλαστικά μπουκάλια νερούμπορεί να βοηθήσει στην υποστήριξη προγραμμάτων προώθησης, προϊόντων ιδιωτικής-ετικέτας και επώνυμων εκδηλώσεων.
Για εκθέσεις, αθλητικές εκδηλώσεις και εκστρατείες μάρκετινγκ,μπουκάλια νερού μιας χρήσης με λογότυποπαραμένουν μια δημοφιλής επιλογή επειδή συνδυάζουν την πρακτική χρήση με την προβολή της επωνυμίας.
Το βασικό ερώτημα δεν είναι αν είναι διαθέσιμη η προσαρμογή.
Το βασικό ερώτημα είναι εάν η προσαρμογή δημιουργεί αρκετή αξία για την υποστήριξη της πρόσθετης επένδυσης.
Ερωτήσεις που αξίζει να κάνετε πριν κάνετε μια παραγγελία
Πριν παραγγείλετε μπουκάλια χύμα, σκεφτείτε να συζητήσετε τα ακόλουθα σημεία με τον προμηθευτή σας:
- Ποια είναι η ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας;
- Υπάρχουν διαθέσιμα καλούπια;
- Τι υλικό συνιστάται για το προϊόν;
- Ποιες επιλογές καπακιού είναι συμβατές;
- Πόση περιοχή ετικετών είναι διαθέσιμη;
- Θα χωράει το μπουκάλι τον υπάρχοντα εξοπλισμό πλήρωσης;
- Ποιοι χρόνοι παράδοσης πρέπει να αναμένονται για επαναλαμβανόμενες παραγγελίες;
Οι απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις έχουν συχνά μεγαλύτερο αντίκτυπο στη μακροπρόθεσμη- επιτυχία από το ίδιο το σχέδιο του μπουκαλιού.
Ψάχνοντας Πέρα από το Μπουκάλι
Οι πιο επιτυχημένες μάρκες ποτών σπάνια επιλέγουν συσκευασία που βασίζεται αποκλειστικά στην εμφάνιση.
Αντίθετα, αξιολογούν την απόδοση της φιάλης κατά την πλήρωση, την αποθήκευση, τη μεταφορά, την επίδειξη λιανικής και τη μελλοντική επέκταση της παραγωγής.
Ένα μπουκάλι που λειτουργεί καλά σε όλη την αλυσίδα εφοδιασμού είναι συχνά πιο πολύτιμο από ένα μπουκάλι που φαίνεται απλά ελκυστικό σε μια φωτογραφία προϊόντος.
Οι αποφάσεις συσκευασίας που λαμβάνονται νωρίς-και λαμβάνονται σωστά-μπορούν να εξοικονομήσουν σημαντικό χρόνο, κόστος και προσπάθεια καθώς μια επωνυμία συνεχίζει να αναπτύσσεται.